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品牌推广策略是什么

互联网

针对一个新品牌的面市,目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。但是企业考虑到市场的复杂性和产品千差万别,企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制定相应的推广计划,依然是有一定的指导意义的。

品牌推广策略的制定是一个系统的过程,需要网络推广人员认真了解企业文化的内涵与产品的特征,企业有哪些优势,有哪些劣势,与其他同行业竞争者的区别在哪里等等。推广和策略的完美融合才是品牌推广成功的关键所以品牌推广策略是什么就是核心竞争力。

调研

首先不能盲目“造车”,要充分了解市场行情获取调研结果,这样制定的运营策略才有针对性和可行性。

那么调研的时候应该注重收集哪些信息要素呢?我们可以从交易思维和市场思维说起。

交易策略制定

假设当我们了解到TOP3卖家市场份额占比约为4:2:2,初步判断市场仍有的做。

经过进一步了解发现1号头部玩家大小客户通吃,2号头部玩家专攻大客户,3号玩家主攻小客户。

那么第一阶段策略的制定应当以难度较低的小客户为主轴,循序渐进,逐步向外扩展进攻市场。

由于资源、人力等均有限,在正式制定策略时,还需要穿插利用分层思维、权重思维、对比思维。

运营策略相关

交易策略是运营策略的核心,但不是全部。运营讲究全局,除了策略,还需聚焦执行。尤其是线上和线下结合的业务,一旦进攻市场,还涉及地面团队的配合。那么前文所提到的交易策略,就会演化为商务谈判条款。

关于执行过程中有三个环节尤其需要注意,分别为目标制定、业务培训和绩效考核。这其中是执行思维贯穿其中,聚焦的是策略执行前期和策略执行后期。

品牌如何在当地市场定位——品牌推广

1)决定定位层次,首先是行业定位,是企业选择在哪个行业进行竞争;其次是企业定位,是企业对自己在行业中的角色进行定位,决定企业在行 业中是作为领先者、挑战者还是追随者;

2)一旦确定了定位层次,就有必要识别所选细分市场中的重要属性。不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的,比如乘客选用航空公司时把“安全”排为最重要的特征


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