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新产品的推广的注意事项

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对于一家成熟的大公司而言,推广一个新产品,新服务,那可谓是各种资源信手拈来。财大气粗直接买断各种主流市场的广告位,走在大街小巷,随处可见的宣传和电视广告。更有条件的,直接利用自家成熟的产品导流,将宣传渗透到生活的各个角落。

新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言,大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的,同时企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐,经销商也会大量进货,下面的销售人员也会更加卖力的工作。随着我们这里要介绍内容的展开这里我们就要来看看新产品的推广的注意事项希望这里我们的总结对大家有所帮助。

一、消费者对产品不信任

当一个产品不能帮助消费者建立基本认知的时候,信任自然无法形成。这时候,无论唤起多大的购买动机都无济于事。

关键环节的问题没得到解决,无论怎么弥补其他环节都没用。

就像一些发达国家持续地将资本或技术转移到欠发达国家或地区,受援助国的经济并未有大的起色。因为影响欠发达地区的关键限制因素“社会矛盾”还没得到解决。

所以,当消费者对你的产品有足够的消费动机,但还是缺乏信任的时候,就要优先解决信任问题。

最经常的解决办法就是:将文案的层级往表层(靠近属性)方向调整。

比如,当年乔布斯宣传iPhone4时,并不是“再一次改变一切”、“唯一的不同,是处处不同”,而是“一个浏览器+一台手机+一部音乐播放器”(具体忘了)

二、消费者对产品的购买动机不足

上面我们说了,当消费者信任不足的时候,可以向上调整文案的层级。

那,如果信任问题解决了,消费者没有购买动机怎么办呢?

自然就是:向下调整文案的层级。提供给消费者购买你的理由(唤起动机)。

很多行业都是这么做的:

阿迪达斯等国际运动品牌在产品推广初期大多主打“让你跑的更快、跳的更高、运动更有成效”这样的表面利益。

因为当时的产品还没在消费者心智中还建立起认知和信任。当然就需要把文案的层级往上调整。

 


以上就是小编为您带来的“新产品的推广的注意事项”全部内容,更多内容敬请关注抖音代运营!

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