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产品推广计划要注意什么

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推广新产品也是如此。新产品推广需要老产品“带动”,一定要在老产品还畅销之时,就及时推广新产品。当老产品走下坡路时,新产品就可以及及时替代老产品,这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。那么下面我们就来看看产品推广计划要注意什么内容希望这里我们的总结对大家有所帮助。

产品的3种卖点

在写作产品文案时,第一个需要考虑清楚的重要问题,就是产品的卖点是什么?

“我有你没有”

如果你的产品真有某种前所未有的创新,比如你研发的手机可以一个月不充电、摄像头有3亿像素,或者内存达到3T,但价格还是原来的三分之一。

这时候都不需要写啥文案,一篇报道出去,产品肯定卖疯了,同行也只有干瞪眼气死。

这种级别的产品就是“我有你没有”。

当然,除了几百年出一个的乔布斯,咱普通人是很难做到的,所以想想就好了。

但多数人会局限地把确定对手的终点停留在一个具体的同行品牌上,会先花很少时间确定一个对手,再花很多时间去研究对手的弱点,想一想,你是不是经常这么干;而在新兴行业,多数人通过市场分析最终导出的结论则是市场空缺、市场机会、用户需求,而不是确定对手,然后就往下开始提炼产品差异化价值、确定目标市场(人群)、市场定位、找用户洞察、想slogan了、开始轰轰烈烈的传播推广。

传统营销思路中,所谓的“对手”,就是市场现存的其他竞争品牌。

这是一个相对狭义的范畴,并不适用于新兴行业,也不利于企业创新。我觉得,对手,应该是用户心中那个影响你产品被接受的阻力。

个人觉得产品的选择要有以下的几点要求:首先是你所选择的产品要能找到足够的货源,保证买家购买的时候有充足货源提供,最好的形式是与实体店铺结合,形成线上线下双向营销。

选择产品的时候要分析:产品主要是针对的群体。这样才能有计划的进行后续的营销。

选择的产品要进行品牌定位。让顾客熟悉你的产品所具有的内涵价值,然后到知晓产品的真正价值。品牌的营造需要一个很长的过程,但成功的品牌效应一旦形成,能为店家带来不可估量的价值。

 


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