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如何进行产品推广一定要了解中国的营销大环境

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记得曾经随中国一个行业企业家代表团访问30多家美国企业。在这30多家美国企业当中最年轻的一家有76年的历史,最老的有156年的历史。在访问过程中我发现了一个非常奇特的现象。

大部分企业都是坐在家里设计营销组织结构的,但在一体化营销时,整个营销组织需要源于市场组织设计。

营销未动,市场先行,在进行市场营销之前,企业最重要的就是要找准自己的人群,定位。市场调研能很好的帮助企业做好用户画像。如果企业营销是大厦,那么市场调研就是地基。精准的用户画像可以帮助企业提高营销效果这里我们就来结合我们讲的内容看看如何进行产品推广一定要了解中国的营销大环境

1.中国营销的国情环境。

人口多,民众向往美好生活的欲望强烈,但有效需求不足。

底子薄,装备、技术、资金和人力资源水平,与发达国家相比都差距巨大,甚至在初创时期,不得不土法上马,因陋就简。

2.中国营销的政策环境。

中国企业营销绕不开政策因素,一方面是国家如何放开的问题,这是一个始终令中国企业十分头痛的问题,过程中的确在一定程度上妨碍了中国企业自由发展,甚至自主发展,这是个历史问题、体制问题。另一方面是国家如何支持企业发展的问题。

3.中国营销的竞争环境。

从竞争角度看,一方面,无论规模大小,从起点上和在大部分时间,中国企业间的竞争水平大致相当,这使得中国企业间的竞争更为胶着。大企业在产品品质上略有优势,小企业在策略上更为灵活;大企业在传播上更为强势,小企业在市场运作上更为扎实。另一方面,跨国公司全面进入并长期主导中国高端市场,对中国企业形成泰山压顶般的竞争优势,这是中国企业竞争环境的常态。

 

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