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企业网络推广方案的几个销售技巧

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把注意力聚焦到你的产品上,促使他们深入了解你的产品,然后再通过各种形式的说服,最终让你的用户做出下单的决定,爱占便宜是人性的特点之一,苹果的创始人乔布斯曾经深入的洞悉了消费者的心态,所以一语道破天机,他说:消费者并非要买便宜,而是要占便宜。这里我们就来看看企业网络推广方案的几个销售技巧都是哪些,希望这里我们的总结对大家有所帮助。

策略一:以规模化、OEM代加工生产,实现低成本突围

战略管理大师波特曾指出“低成本、高差异、集中战略是三大基本竞争战略。” 低成本被波特排在了三大基本竞争战略之首,由此可见,控制总成本、保持较低的成本水平对于企业在市场竞争中赢得胜利的重要性。

策略二:以薄利多销,实现低价格突围

在贫富分化日渐加剧的今天,消费者群体的分裂也变得越来越明显。环顾市场,高端消费群在庞大的消费群体中毕竟只占据较小的一部分,而大多数消费群体都属于中、低端的消费群体。因此,全力占据中、低端消费群体这一更大目标市场是众多品牌、市场经理们的共识。

策略三:以销售服务的延伸,实现提供更好的服务突围

对于一些耐用消费品,比如说冰箱、洗衣机、电视、汽车等等来说,由于这些行业的市场已经非常成熟,技术基本已经不能形成竞争的门槛。因此,服务、品牌等产品的“软件”变得非常重要。

策略四:以技术革新,实现不断推出新产品突围

“喜新厌旧、见异思迁”这始终是消费者的消费天性。没有人愿意永远穿着一件过时的外套、一连几天吃同样的食物,人们总是喜欢在自己的生活和消费中有一些新的改变、获得更好的享受和不同的体验。

策略五:以高市场占有率和暴光率,实现创立行业领导者的身份突围

与西方国家相比,中国消费行为的一个显著差异就是受群体的影响很大。因此,国人在消费中有“求同和跟风心理”, 不重个性,而更重视别人的看法和意见,更关注个人消费的社会群体效应。

 

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